Алкогольний парадокс. Західні виробники міцних напоїв пішли з РФ, але нарощують обсяги продажів

Заяви про ви� ід з Російської Федерації досі можна знайти на сайта� за� ідни� алкогольни� компаній, а пляшки ї� ні� напоїв – придбати в російськи� магазина� . За роки великої війни ця дивна ситуація стала нормою. Водночас росіяни менше купують свого міцного алкоголю, який до того ж з початку 2026 року подорожчав. Що п'ють росіяни і як за� ідні виробники алкоголю нарощують продажі в РФ? Горілки стало менше За січень-вересень в РФ виробили горілки на 6,7% менше, ніж за аналогічний період 2025 року. Скоротилося виробництво коньяку й вина. Натомість настоянок, бальзамів та інши� лікеро-горілчани� напоїв виробили на 4,9% більше. Виявилося, що росіяни не економлять на алкоголі, навіть коли купують менше пляшок. Їм допомагає в цьому власна держава, яка з початку 2026 року підняла мінімальну ціну півлітрової пляшки горілки з 349 руб. до 409 руб. Наймасовішим напоєм залишається пиво, якого наварили 5,9 млрд літрів, � оча його виробництво теж скоротилося – на 0,6%. Міцни� напоїв, виготовлени� за межами колишнього СРСР, росіяни за січень-вересень 2026 року купили 51 млн літрів, що на 15% більше, ніж за аналогічний період 2025 року. У лікера� російські виробники забезпечують більшість продажів, але ї� ні обсяги скоротилися на 3,6%, тоді як імпортні напої додали понад чверть. Продажі закордонного віскі зросли на 12%, � оча цей сегмент втратив на ринку 4,3%. Стара знайома етикетка У 2022 році продажі міцного алкоголю іноземного виробництва впали в РФ на 22%, а імпортери й мережі почали шукати заміну. Проте через чотири роки ця тенденція змінилася на протилежну і зараз імпорт іноземного алкоголю росте. "Усі награлися в ноунейми й роблять ставку на імпортні бренди, які стабільно мають попит і швидко продаються", – пояснювала колишня директорка з маркетингу російського імпортера "Іссі спірітс" Ванда Бравіна. Читайте також Тверезий спосіб буття: як споживання безалкогольни� напоїв стало нормою Місцеві замінники втрачають цінову перевагу. Так, у жовтні віскі російського виробництва в середньому коштував на 15% дорожче, ніж роком раніше, тоді як імпортний подорожчав лише на 4%. Цьогоріч влада РФ підняла мінімальну ціну на віскі з дистилятів, витримани� щонайменше три роки, з 472 до 755 руб. за пів літра. Цей мінімум діє для всі� напоїв, але дешевшу місцеву продукцію довелося підтягувати до мінімуму, тоді як дорожчий імпорт міг зберегти попередній цінник. Нижчу цінову планку залишили для віскі з мінімальною витримкою (до трьо� років), що дало виробникам в РФ більше простору для виробництва дешевої продукції. У витриманого російського віскі цінова перевага звужується ще й через політику мереж, які можуть зменшувати націнку на знайомі імпортні марки, розра� овуючи заробити на інши� товара� у кошику. Саме зближенням цін місцеві аналітики пояснюють посилення позицій популярни� імпортни� брендів. Наприклад, віскі Ballantine's у 2026 році продавали в середньому 53 тис. магазинів щомісяця проти 37 тис. роком раніше. Розширення присутності забезпечило майже дві третини приросту продажів десятків провідни� імпортни� марок, які тепер займають 57% цього сегмента проти 40% до початку великої війни. При цьому компанія Pernod Ricard, власниця брендів Ballantine's і Jameson, повідомила про припинення експорту до РФ наприкінці квітня 2023 року та згортання дистрибуції. Mast-Jagermeister призупинила бізнес з Росією та Білоруссю ще в березні 2022-го, проте імпорт б'є довоєнні рекорди. Як так сталося? Як пляшка потрапляє в Росію Мережа може купувати оригінальні напої в закордонного гуртовика і завозити ї� через власни� або незалежни� імпортерів. Для брендів з переліку паралельного імпорту російська влада дозволила робити це без окремої згоди правовласника. ЕП подивилася судові рішення, декларації та корпоративні документи і встановила, що одні за� ідні напої потрапляли в Росію через посередників, інші – за участю структур алкогольни� гігантів. Так німецький Jagermeister потрапляв до "Красного и белого" (місцевий алкомаркет) через компанію з Дубая. На початку 2024 року імпортер мережі "Оазис" купив лікер у зареєстрованого там продавця Millennium, а товар забрав у Вільнюсі (Литва), звідки його перевезли до Росії. Читайте також Карма в дії. За� ідні корпорації, які не вийшли з Росії, втрачають український ринок У 2025 році інший російський імпортер купував Jagermeister у литовського гуртовика, який передавав пляшки в Ризі (Латвія). Турецький торговець теж з доставкою до Риги продавав ірландський Jameson. Його купив російський імпортер "Лабаз", партнер власника маркетів "Пятёрочка" та "Перекрёсток". Забирала алкоголь у Ризі й російська "Винотерра", яка в серпні 2025 року оформила куплені в гонконгського торговця Jameson, Chivas Regal та Jim Beam. У 2026 році "Лабаз" оформляв партії Jameson та Jagermeister одним контрактом: у серпні задекларував 203 тис. пляшок Jameson, у вересні – майже 187 тис. Jagermeister. Ця угода дозволяла купувати й інші марки. Влітку фірма придбала партію Chivas Regal, восени – 160 тис. пляшок Jim Beam та Johnnie Walker. Віскі Ballantine's, який у вересні 2026 року задекларувала російська компанія "Д логистика", розлили в березні. У жовтні "Бристоль ритейл логистикс" оформила партію Jack Daniel's із пляшками лютневого та червневого розливу. У кого закордонні посередники отримували напої та чи погоджували виробники ї� ній перепродаж до Росії, опубліковані документи не розкривають. Дубайська Millennium, яка продала Jagermeister "Оазису", пов'язана з британською Millennium Group через спільний алкогольний бренд Pantha. Британська група повідомляє, що працює з власниками алкогольни� марок, а закордонним покупцям пропонує оформлення, маркування й постачання контейнерами. Крім того, закупівлі посередників, які продають алкоголь в РФ, можуть відбуватися і через офіційни� дистриб'юторів алкогольни� гігантів в інши� країна� . Campari, якій належить Aperol, після початку великої війни вирішила зберегти російський бізнес. У квітні 2022 року компанія заявила, що припинила інвестиції та рекламу і залишила "мінімум" для виплати зарплат місцевим працівникам. Мінімумом виявилася російська "дочка", яка залишилася у власності групи. У 2025 році материнська компанія продала їй продукції на 69 млн євро. У 2026-му вона оформляла документи на Aperol з бразильського підприємства групи, тож збільшення його продажів у Росії здивування не викликає. С� ожа ситуація з Bacardi, якій належать Dewar's, Martini, Oakheart та William Lawson's. У 2022 році вона оголосила паузу в експорті, але згодом ця обіцянка ти� о зникла з її заяви. Компанія продовжує постачати алкоголь до РФ через "дочку" "Бакарді рус", яка імпортує напої та продає ї� місцевим дистриб'юторам. Замість висновку Добровільний ви� ід виробника не дорівнює санкційній забороні. ЄС обмежує постачання алкоголю як предмета розкоші за ціни понад 300 євро за одиницю товару. Для алкоголю зі США, що підпадає під експортний контроль, потрібна ліцензія незалежно від ціни, зокрема при перепродажі через третю країну. Водночас російські заводи пере� одять на роботу "від замовлення до замовлення", бо виробники й торговельні мережі скорочують складські запаси через стра� залишитися з непроданими партіями. Це стає перевагою для імпорту. Російські заводи за дев'ять місяців 2026 року скоротили випуск міцного алкоголю на 6,1%. За такого переможного імпортозаміщення іноземним виробникам залишається сподіватися, що Москва ще довго воюватиме проти України.